拓展訓(xùn)練簡史-經(jīng)濟(jì)鐵律

每個生物在生活過程中，必須跟自然環(huán)境做斗爭，跟同一物種的生物做斗爭，跟不同物種的生物做斗爭，其中，以同一物種的生物之間的斗爭最為劇烈。

——達(dá)爾文

有一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象在市場上經(jīng)常發(fā)生，當(dāng)一種新產(chǎn)品問世后，由于它的獨(dú)特性和唯一性，常常可以獲得暴利，但是這不會長久，只要是有利可圖的地方，馬上就會有大量的模仿者出現(xiàn)，市場上很快就會有相同或類似的產(chǎn)品，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為“羊群效應(yīng)”。一旦同類產(chǎn)品多了，暴利就會變成平均利潤，再過一段時間，這一類的產(chǎn)品越來越多，就會趨向于微利，甚至無利可圖，這是鐵一樣的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。既然拓展訓(xùn)練也是一種產(chǎn)品，那么也難逃這個命運(yùn)。

1995年3月15日“拓展訓(xùn)練”這種成人培訓(xùn)的全新方式在中國出現(xiàn)了，在最初的幾年它是獨(dú)一無二的，因此它的利潤也是極其可觀的。我在加入拓展公司的1997年，當(dāng)年的營業(yè)額是400萬元，第二年就翻了一番，做到了800萬元，1999年的時候已經(jīng)突破了千萬大關(guān)，做到了1200多萬元2000年的時候居然再創(chuàng)新高，跨越了2000萬的高度，而這幾年的利潤率兒乎都在50%-60%。也就是說，2001年的營業(yè)額里有1000多萬元是純利潤，難怪劉總經(jīng)理有實力在CBD核心區(qū)的現(xiàn)代城一次性購買了兒百平方米的辦公室。我從上?；氐奖本┺k事時，第一次進(jìn)到這個辦公室，劉力總經(jīng)理對我說: “這個辦公室也有你一塊?！暗菑?span>2001年起，這個數(shù)穿沒有再帶升過，一直徘徊在2000萬元上下。

是產(chǎn)能不足嗎？不是，關(guān)鍵的原因在于竟?fàn)帉κ值拇罅坑楷F(xiàn)。

也許有人會說，這不是經(jīng)濟(jì)規(guī)律嗎?既然是規(guī)律就一定會發(fā)生。我們毫不猶豫地同意這個觀點，但是盡管一定會發(fā)生，還會有一個來早與來遲的問題，切莫小看了這個事情。有人分析市場的跟進(jìn)者如何才能追上或超過前面的企業(yè)，他們認(rèn)為:由于在領(lǐng)先位登上的企業(yè)其有品牌和其他方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，所以，跟進(jìn)者每多獲得一個利潤的百分點，就必須付出雙倍甚至是幾倍的努力。有個網(wǎng)絡(luò)公司的老總說過這樣一件事，他在接手這個公司時，他們的利潤只有競爭對手的10%，但是，他認(rèn)為人要有夢想，只要心中有夢，就有實現(xiàn)夢想的動力，只要努力去干，總會有收獲的。為此他大刀闊斧地變革組織結(jié)構(gòu)，不拘一格地啟用同樣有夢想而且勤奮努力的年輕人，建立健全規(guī)章制度，特別是激勵機(jī)制，在2004年的時候他們的利潤已經(jīng)達(dá)到了競爭對手的90%，幾乎快逾平了。講到這個驕人的業(yè)績時，他說真的不容易，不但自己取心瀝血，也給員工巨大的壓力，所以員工們給他起了一個外號叫“魯花”，戲稱公司文化是“魯花文化”。什么意思呢?這是一句廣告詞: “魯花花生油，中國壓榨專家”。就是說，對于員工來說，他是專門“壓榨”他們的專家。從這個故事看，要追上競爭對手是多么地不容易。

“夫安國家之道，先戒為寶”。意思是說，做任何事，都要先懂得戒備。那么對于拓展訓(xùn)練來說，如果前幾年的管理者們在用人這個同題上再多一點思考，多一些辦法，那么今天這種“春秋戰(zhàn)國，群雄爭霸”的局面會遲到好幾年，而這幾年對于眼進(jìn)著來說又是橫在其面前的幾座大山，而今，橫在競個對手面前的只是幾個小士包，這幾個小土包被跟進(jìn)者輕而易舉地就跨過了。

霍金森是一位英國管理學(xué)家，他在管理學(xué)中提出一個定律:培養(yǎng)你的助手，不要培養(yǎng)你的對手。

人眾人公司的競爭對手絕大部分是自己的員工，是自己培養(yǎng)起來的，然后那些員工們又培養(yǎng)出自己的員工，員工成熟了之后又離開創(chuàng)辦自己的企業(yè)，再接著培養(yǎng)自己的員工，培養(yǎng)好之后，他們再走。這個情況就好像是細(xì)胞的分裂，先是自身復(fù)制細(xì)胞核，分成兩個細(xì)胞核，然后細(xì)胞中間逐漸生成細(xì)胞膜，把兩個細(xì)胞分開，這兩個細(xì)胞再重復(fù)上面的過程，變成四個，這四個再分裂，變成八個。這種呈幾何級數(shù)的增長，就形成了今天戶外體驗式培訓(xùn)市場上群雄逐鹿的“戰(zhàn)國時代”。

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