拓展訓(xùn)練簡史-特許加盟

值得慶幸的是在拓展“謀勢(shì)”的過程中有兩個(gè)省自動(dòng)加入了，一個(gè)是山東省，一個(gè)是浙江省。1998年在山東東營勝利油田成立了“勝利拓展訓(xùn)練學(xué)?！?，1999年在浙江寧波的溪口成立了“北京拓展訓(xùn)練學(xué)校溪口分校”

成立這兩所拓展訓(xùn)練學(xué)校是人眾人公司“謀勢(shì)”的一部分，劉總經(jīng)理同意他們經(jīng)營拓展訓(xùn)練也是為了盡快擴(kuò)大公司規(guī)模并得到更多盈利這兩所拓展訓(xùn)練學(xué)校加入拓展的方式，實(shí)際上就是現(xiàn)在流行的“特許加盟”，那么，什么是特許加盟呢?

我們來看看國際特許經(jīng)營協(xié)會(huì)對(duì)特許加盟的解釋：

特許加盟是特許人與受許人之間的種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、商品采購等方面的指導(dǎo)和幫助，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。

  通俗地講，特許經(jīng)營是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷售商品和服務(wù)的一種營業(yè)模式。

特許加盟有如下特征：

   (1)特許加盟是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式等與他人的模式資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。特許加盟對(duì)特許人來說，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，是經(jīng)營模式的克隆，而不是資本的擴(kuò)張。

 （2)特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許加盟使特許經(jīng)營人能夠充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)，并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源，降低受許人的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。

(3)特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比他獨(dú)自經(jīng)營直營)更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨(dú)自經(jīng)營更多的利益，特許加盟才能進(jìn)行下去。

盡管當(dāng)時(shí)沒有人聽說過“特許加盟”這個(gè)概念，但是我相信這是商業(yè)規(guī)律，這種情況會(huì)在企業(yè)經(jīng)營的過程中自動(dòng)發(fā)生，無論是特許人去發(fā)展受許人，還是受許人主動(dòng)找來。這兩個(gè)地方都是自己找上門的，并且都付了加盟費(fèi)，勝利油田團(tuán)委一次付給人眾人公司80萬元，并且每年還要付給人眾人公司他們開展拓展訓(xùn)練而獲得利潤的30%。

溪口這個(gè)學(xué)校的建立是純釋的個(gè)人行為，一個(gè)小學(xué)校長不甘心他當(dāng)時(shí)的生活狀態(tài)，總是想有一看作為，但是又沒有特別適合他的項(xiàng)目，當(dāng)他聽說了拓展訓(xùn)練，就義無反顧地投身于此。1998年年底，人眾人公司的年會(huì)在溪口分校召開，會(huì)后，我率領(lǐng)一哨人馬到了中國佛教四大名山之一的警陀山。當(dāng)晚在沈家門，18個(gè)人被后勁十足的當(dāng)?shù)攸S酒醉的不省人事，第二天上山后，還是頭重腳輕，可是當(dāng)站在山頂上，還是莊嚴(yán)、虔誠地許了個(gè)“拓展千年”的愿(即人眾人千年)，今年就是20年后還愿的時(shí)間了，可人眾人公司在哪兒呢?

因?yàn)闀r(shí)間久遠(yuǎn)，照片上的人多已失去聯(lián)系，選此照片時(shí)也小有糾結(jié)，原諒你們當(dāng)年的“老大”沒有征得各位的同意就用了此照片，沒有商業(yè)目的，只是記錄真實(shí)的歷史，所以，當(dāng)你偶讀了此書，千萬別找我要什么“費(fèi)”啊!

1997年10月，美國蓋洛普公司對(duì)全美范圍內(nèi)的特許加盟行業(yè)做過一次調(diào)查，調(diào)查顯示:90%以上的受許人表示，他們的特許經(jīng)營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%的人很大程度上滿足了期望值，24%的人基本滿足了期望值。2/3的被調(diào)查者認(rèn)為，如果他們獨(dú)自開創(chuàng)相同的產(chǎn)業(yè)，他們就不會(huì)取得如此的成功。近2/3的人表示，如果再有這樣的機(jī)會(huì)，他們還會(huì)購買或投資相同的特許經(jīng)營。實(shí)踐調(diào)查證明:加盟創(chuàng)業(yè)的成率為95.5%，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的成功率為4.5%

但是，劉總經(jīng)理一手做成的這兩個(gè)“特許加盟”卻失敗了，快，那么徹底。

可能“特許加盟”這樣一種商業(yè)模式更適合有形產(chǎn)品，而“拓展訓(xùn)練”是無形產(chǎn)品，一旦受許人獲得了關(guān)鍵的技術(shù)，特許人對(duì)于受許人的約束就兒乎沒有了。

分校建成后，訓(xùn)練架建好，培訓(xùn)師在北京培訓(xùn)完成，開始經(jīng)營了。由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，消費(fèi)能力也就不同，特別是口分校，完全是個(gè)人行為。袁校長投資了拓展訓(xùn)練，自然是為了賺錢收回投資，并在今后有更大的盈利，但是“全國統(tǒng)一價(jià)格”的公司政策讓他的贏利愿望成為泡影，因?yàn)楫?dāng)?shù)趦汉鯖]有一家可以接受這樣的高價(jià)。袁校長無奈，只好降價(jià)促銷。風(fēng)聲時(shí)每天每個(gè)學(xué)員的培訓(xùn)費(fèi)1000元對(duì)北京、上海的企事業(yè)單位可以接受，而在傳出后，上海公司遭到投訴:同是人眾人公司的學(xué)校，溪口學(xué)校為什么這樣便宜，你們上海學(xué)校為什么這樣貴?

劉總經(jīng)理與袁校長幾番討論，甚至親赴溪口，也沒能解決問題。

東營分校的主要學(xué)員來自企業(yè)內(nèi)部，沒有價(jià)格的困擾，但是承諾的每年利潤的30%返利，始終沒有落實(shí)。

隨后，分校失控。

急于求成的心態(tài)導(dǎo)致劉總經(jīng)理沒有把這件事想得特別清楚，其結(jié)果就是孕育出了自己直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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