微信營銷團隊建設(shè)

　　今天談?wù)勎⑿艩I銷團隊建設(shè)：最近又接觸了部分的微信新經(jīng)銷商，這個行業(yè)的普遍規(guī)律就是：入行的大部分都是傳統(tǒng)企業(yè)的老板，他們都還是延續(xù)了自己之前的思維、方法，團隊管理和市場開發(fā)也是想到哪里做到哪里，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃。這也難怪，抓住互聯(lián)網(wǎng)機會的老板們自己搞加盟、發(fā)展代理商了，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代也算是剛剛開始，大家都在摸索。好在萬事萬物都有一定的規(guī)律，不管是怎樣的時代，優(yōu)秀團隊成員的基本要素是不會變的。

　　正確的工作態(tài)度

　　1、該如何面對這份工作

　　這是決定你未來的關(guān)鍵時刻，而不是一個普通的工作機會。對于一個剛剛參加工作或者沒畢業(yè)的實習生，任何一個行業(yè)或者工作都是全新的，充滿了各種可能，但是對于這個社會來說，大家應(yīng)該清楚，不是每個行業(yè)都是一樣的。既然有選擇的機會，就一定要選擇朝陽的行業(yè)和有未來的公司，所以大家對現(xiàn)在的工作的態(tài)度方面，要有清醒的認識：你進入的是一個處于快速發(fā)展、充滿大把機會的行業(yè)，不要用進入傳統(tǒng)企業(yè)的眼光看待現(xiàn)在的工作機會，雷軍說，在風口上，豬都能飛上天。眼下，移動互聯(lián)網(wǎng)、微信相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最大的風口，那么多的企業(yè)都意識到了微信的機會，他們希望通過微信來改善業(yè)績、提高知名度，但是卻苦于沒有方法，而你現(xiàn)在所在的公司、能提供的服務(wù)正是他們急切需要的!這個世界永遠都存在信息不對稱，你的價值就在于解決這種不對稱。

　　2、面對公司存在的問題時，需要怎樣的態(tài)度

　　公司有很多問題，才有你的機會。對于一個充滿正能量、有自信的人來說，在一大堆問題面前看到的絕對不是問題本身，而是問題背后的問題和解決方法。大多數(shù)經(jīng)銷商的微信團隊都是新組建的團隊，大家都在摸著石頭過河，存在這樣那樣的問題在所難免，而作為老總和管理者們也無法面面俱到，這個時候就是考驗一個人智慧的時候了：你是因為公司有問題、不完善而失去信心，還是看到你自己此時的價值?你可以把我說的理解為成功學(xué)、打雞血，也可以說是千篇一律的大道理，但是你仔細想想，或者去看看那些創(chuàng)業(yè)成功的人，哪一個不是因為解決了別人的痛點才實現(xiàn)自身價值的?你所在的公司有問題正是你老板的痛點，你能夠幫助他解決痛點嗎?

　　3、關(guān)于忠誠的話題

　　忠誠于自己的職位而不是某個人。很多人弄不明白，決定自己價值的究竟是誰?覺得是老板的，成了諂媚、溜須拍馬的馬屁精，每天不干正事，就在公司和內(nèi)部群里看老板說什么話做什么事，然后趁機舔幾口;覺得是客戶的，每天用盡一切辦法想客戶所想急客戶所急，即使被客戶、領(lǐng)導(dǎo)誤會也把苦水往肚里咽……小伙伴們，要記得，是你所在的崗位和貢獻決定了你的價值，而不是由某個人來決定，假如你解決了你老板的痛點，并不代表你是為了老板服務(wù)，而是你的身份決定的，是因為你喜歡這個行業(yè)、喜歡這份工作、喜歡服務(wù)客戶并讓其滿意的那個感覺，這些才是你的價值所在，才是你要忠誠的地方，是你的崗位決定了你的價值和意義，你要忠誠的，永遠都是你所在的崗位和身份!一個只想著忠誠老板的人，都是奴才心態(tài)在作怪，而到最后，背叛老板和主子的都是什么人?大家可以多看看歷史，這里不多說。還不明白，你可以看看生活中常見的一個場景：老板在的時候，員工個個忙的熱火朝天;老板不在的時候呢?磨洋工、人浮于事開始此起彼伏了。這就是忠誠于老板而不忠誠職位的最常見的現(xiàn)象。

　　了解最基本的產(chǎn)品知識

　　4、關(guān)于基本功

　　什么是基本功?你會讓一個不會使用剪刀和吹風機的人給你理發(fā)嗎?你敢吃一個分不清醬油和醋、鹽和白糖的廚師炒的菜嗎?同理，最基礎(chǔ)的微信平臺各個功能都不了解的業(yè)務(wù)人員，憑什么取得別人的信任?獲得訂單?即使你有關(guān)系可以拿到一些單子、憑運氣撿到幾個不懂的客戶，但是你無法取得長足的發(fā)展，那些想著一錘子買賣的人不在談?wù)撝?。從關(guān)系型走向業(yè)務(wù)型最明顯的標志就是對微信產(chǎn)品的嫻熟、對我們后臺各個功能的熟練應(yīng)用，這是做好業(yè)務(wù)的基本功。大概在06年接觸到美國西點軍校的介紹，當時就買了一些相關(guān)的書籍，好像是有一段對美國海軍陸戰(zhàn)隊的介紹，我深深的記住了書中提到的畫面：不管戰(zhàn)爭與否，他們對各種武器的保養(yǎng)每天都會進行，身體的鍛煉更不用說，他們把這些稱之為“勤于練習基本動作”。

　　5、關(guān)于行業(yè)基礎(chǔ)知識

　　如何學(xué)習微信的基礎(chǔ)知識?我每到一處都會詢問經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員以下幾個問題：有多少好友?關(guān)注了多少公眾賬號?都是哪些?目前為止，最少的只有17個好友，關(guān)注的公眾賬號是零!我詢問其原因，說是怕太吵!面對這樣的所謂業(yè)內(nèi)人士、靠微信吃飯的業(yè)務(wù)人員，我無言以對。那么究竟應(yīng)該有多少好友?關(guān)注多少賬號呢?如果從數(shù)量上來說的話，我個人的觀點是好友數(shù)不過千人都不能算是合格的業(yè)內(nèi)人士，而公眾賬號不是簡單以數(shù)量來衡量，而是以下5大類：微信官方的、自己公司的、意向客戶所在行業(yè)的知名公司(根據(jù)客戶成交情況隨時增減)、競爭對手的、業(yè)內(nèi)人士的，這些賬號都有各自的作用，大家用心體會。

　　一定的銷售技巧

　　6、關(guān)于銷售技巧

　　只有具備了正確的態(tài)度再加上基礎(chǔ)知識的掌握，這個時候在談?wù)撍^的銷售技巧才是適合的，而不是相反。

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