團(tuán)隊(duì)建設(shè)怎么搞，氛圍會(huì)更好?

　　探討以下兩個(gè)話題：1)競(jìng)賽方案如何定，才有吸引力?2)團(tuán)隊(duì)建設(shè)怎么搞，氛圍會(huì)更好?

　　競(jìng)賽篇

　　目前，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的營(yíng)銷競(jìng)賽，激勵(lì)效果參差不齊。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在推動(dòng)競(jìng)賽時(shí)應(yīng)該關(guān)注什么呢?

　　總部及事業(yè)部組織的競(jìng)賽，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該積極調(diào)動(dòng)氛圍，通過(guò)督導(dǎo)及培養(yǎng)穿透，幫助大家一起達(dá)到競(jìng)賽目標(biāo)。

　　團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也可以根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的情況做一些團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的小競(jìng)賽，這種情況下，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要注意：

　　A、競(jìng)賽前關(guān)注目標(biāo)

　　對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，我們要思考的是競(jìng)賽的目標(biāo)是什么?我們?cè)O(shè)定競(jìng)賽的目的是什么?

　　我們做競(jìng)賽的目的，通常是為了通過(guò)競(jìng)賽的形式，讓員工聚焦后快速達(dá)成某個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)。全員都能夠把關(guān)注度放在這個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)上，這時(shí)管理干部加以推動(dòng)，就會(huì)有比較明顯的效果。

　　所以團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)首先需要明確競(jìng)賽目標(biāo)，并時(shí)刻關(guān)注。

　　B、競(jìng)賽中營(yíng)造氛圍

　　團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要在競(jìng)賽過(guò)程中關(guān)注氛圍的營(yíng)造。良好的氛圍可以幫助員工以更好的狀態(tài)投入競(jìng)賽。

　　舉個(gè)例子

　　2017年初，在經(jīng)費(fèi)非常有限的情況下，如何營(yíng)造氛圍?

　　采取紅包雨的形式，將1000元的經(jīng)費(fèi)分散在50個(gè)紅包中，用紅色毛線把紅包掛在辦公區(qū)域，又喜慶又有彩頭。

　　前十位開單的員工可以抽取兩個(gè)紅包，后面開單的員工可以抽取一個(gè)紅包。大家并不是為了搶多少錢，也是為了有個(gè)好彩頭。

　　開門紅競(jìng)賽整體氛圍通過(guò)這樣的形式營(yíng)造的非常好。

　　C、競(jìng)賽后兌現(xiàn)承諾

　　既然制定了競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在競(jìng)賽結(jié)束后就要及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　D、注意獎(jiǎng)勵(lì)覆蓋比例

　　團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的時(shí)候，需要考慮獎(jiǎng)勵(lì)覆蓋的人群在團(tuán)隊(duì)成員中的占比。通常不能是人人有份，一般情況下，20%的員工獲得獎(jiǎng)勵(lì)是比較合理的占比。

　　E、競(jìng)賽可以結(jié)合游戲，形式靈活豐富

　　競(jìng)賽的形式可以多種多樣，比如：

　　1)按照男女類別進(jìn)行業(yè)績(jī)對(duì)賭;

　　2)按照司齡劃分進(jìn)行業(yè)績(jī)對(duì)賭;

　　3)按照司齡矩陣進(jìn)行業(yè)績(jī)對(duì)賭，如果雙倍完成司齡矩陣獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，如果沒(méi)有完成司齡矩陣捐多少錢到團(tuán)隊(duì)基金。

　　舉個(gè)例子

　　看中南五營(yíng)如何做競(jìng)賽

　　中南五營(yíng)今年的營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，根據(jù)每個(gè)員工的實(shí)際情況設(shè)定競(jìng)賽目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)“人人C5沖百億，齊游歐洲創(chuàng)佳績(jī)”。

　　比如，新員工的競(jìng)賽目標(biāo)是5000萬(wàn)業(yè)績(jī)，兩年以上的員工的競(jìng)賽目標(biāo)是1億業(yè)績(jī)。根據(jù)不同員工制定不同的競(jìng)賽目標(biāo)。

　　當(dāng)新客和保險(xiǎn)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的前提下，業(yè)績(jī)目標(biāo)沒(méi)完成時(shí)，可自費(fèi)一定比例和團(tuán)隊(duì)一起游歐洲。

　　團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可以在營(yíng)業(yè)部設(shè)定的競(jìng)賽基礎(chǔ)上，根據(jù)團(tuán)隊(duì)員工的實(shí)際情況和團(tuán)隊(duì)的情況，綜合設(shè)定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

　　通過(guò)這樣的競(jìng)賽形式，團(tuán)隊(duì)成員融入感強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)整體氛圍好。

　　團(tuán)建篇

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)是為了團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)展。我們要以經(jīng)營(yíng)思維和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的角度去看待團(tuán)建，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都參與進(jìn)來(lái)。

　　A、團(tuán)隊(duì)成員共同建設(shè)團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展要依靠團(tuán)隊(duì)所有成員，盡可能地讓更多的員工參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)?？梢栽跔I(yíng)業(yè)部或者團(tuán)隊(duì)中建立小的團(tuán)隊(duì)發(fā)展組織，比如基金會(huì)。為各個(gè)成員賦予不同的職務(wù)，比如有人管理基金，有人籌劃活動(dòng)等。

　　B、團(tuán)隊(duì)發(fā)展基金

　　團(tuán)建活動(dòng)要靠錢支撐，所以需要建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展基金。團(tuán)隊(duì)發(fā)展基金，又名“快樂(lè)基金”，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)員工帶來(lái)快樂(lè)的基金。

　　資金來(lái)源主要有兩部分組成：一是各種競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)、二是員工罰款。

　　比如，每周約見(jiàn)數(shù)量少于2時(shí)，為快樂(lè)基金貢獻(xiàn)20元;比如，每周沒(méi)提交周報(bào)時(shí)為快樂(lè)基金貢獻(xiàn)20元;比如業(yè)績(jī)對(duì)賭，員工贏了時(shí)，快樂(lè)基金也會(huì)給員工獎(jiǎng)勵(lì)。罰款和獎(jiǎng)勵(lì)的金額都不多，重點(diǎn)是為了營(yíng)造全員快樂(lè)工作，積極向上的氛圍。

　　C、常見(jiàn)的團(tuán)建形式

　　團(tuán)建活動(dòng)除了聚餐、旅游等，還可以通過(guò)民主生活會(huì)、員工答謝會(huì)等形式開展。

　　團(tuán)建活動(dòng)前，可以設(shè)置挑戰(zhàn)性目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)后用團(tuán)建來(lái)慶祝。比如設(shè)立假想敵，本月業(yè)績(jī)是A團(tuán)隊(duì)的兩倍等。團(tuán)隊(duì)達(dá)成共同目標(biāo)后，團(tuán)建更有意義。

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