北京的拓展培訓公司掙不掙錢

　　跟一個朋友電話聊了一個多小時。才知道他的拓展培訓公司已經(jīng)不做了，而且這個拓展培訓公司不掙錢讓他虧了不少錢。

　　我從來就沒有想過拓展培訓公司還會虧錢?；旧衔艺J為拓展培訓是個無本生意，很多拓展培訓師，沒有公司、沒有辦公室，只是憑一支筆、一張嘴，就能過上比一般打工族要好得多的生活。開拓展培訓公司虧本也正常，但應該不會虧到影響自己生活的程度，畢竟沒有太多固定的成本，關掉也容易。而他的虧損，顯然是影響到自己的正常生活了。

　　聽他講述，北京的拓展培訓公司的狀況基本上差不多。大部分的拓展公司都是一兩個老板在操持，最多請一兩個員工，有大單的時候臨時再拉幾個兄弟過來幫忙。其實大部分的企業(yè)老板對拓展訓練也不太重視，有些只是把拓展培訓跟員工福利和旅游等同起來，讓員工體驗一種不一樣的玩法。所以搞到最后，拓展公司就跟旅游公司成了競爭對手了，而論低價、論客戶的廣度、論線路內(nèi)容的豐富、甚至論后續(xù)靠購物的盈利手段，拓展公司肯定不可能跟旅游公司相比了。

　　我說：拓展培訓公司這么不掙錢嗎?我以前有一個客戶也是做拓展培訓的，在我這里做賬的時候，發(fā)票常常一百幾十萬的開，我覺得他很好掙呢。

　　不過他能掙錢，估計是因為他接的都是大公司的單，中國移動、中國電信、美的、志高……在他的發(fā)票里常見到這些公司的名字。其實，也就只有這些大公司，通過拓展訓練，才有提升員工凝聚力的作用，因為員工本身也看中了企業(yè)的前景，而拓展只是進一步提升他們的信心，以及端正態(tài)度，融入團隊。因為拓展有效，所以企業(yè)會繼續(xù)地請這些拓展公司過來，甚至轉介紹。而做得越多，就越容易吸引到大客戶，這也是所謂“好的更好、差的更差”的馬太效應了。

　　我那個朋友，進入拓展培訓行業(yè)，只是簡單地相信了他的一個據(jù)說做了很多年拓展的朋友的話，就直接投錢，跟他做了股東。殊不知這個朋友自己也是半桶水，一味地包裝和吹噓自己，以為引入股東，擴大公司規(guī)模，就可以談到大客戶的單。殊不知自己不具備企業(yè)管理的能力，企業(yè)一做大，就出現(xiàn)勞動糾紛，幾個拓展助理，聯(lián)合起來去勞動局告他不買社保、不簽合同，只是這一項，就讓他不見了十幾萬元，也嚴重動搖了公司的員工隊伍。

　　作為拓展培訓公司，接不到大企業(yè)的單，只服務小企業(yè)，是很危險的。有些小拓展公司，本身老板就沒什么文化，企業(yè)自身也沒有明確的發(fā)展前景，員工進去只是為混口飯吃，混個經(jīng)驗。老板以為請人過來培訓、過來拓展，就可以改變員工的精神面貌，殊不知企業(yè)的改變必須從老板開始做起。當老板不能成為員工的人生導師的時候，企業(yè)外聘的培訓師、拓展訓練，不僅不容易有作用，有些時候反而會起到負作用。而小的拓展公司，因為沒有太多活可接，往往就只能接到這樣的單。因為低價，又不能從信念上引領和改變老板，只是一味地從壓低價格和提升“保姆式”的服務質(zhì)量入手，企業(yè)培訓自然不會有什么效果，久而久之，虧損破產(chǎn)也就難免了。

　　如果不能從信念上引領和改變一個老板，一個拓展培訓師和企業(yè)顧問，只靠培訓員工作為盈利的手段，那一定是只能掙小錢，而且遲早會走進死胡同里的。

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